Social Media per la PMI nel B2B

  Social media per la PMI e il B2B

Spesso  si pensa ai social media come uno strumento per comunicare e interagire con gli utenti finali che utilizzano Facebook, Twitter etc nel tempo libero magari con un dispositivo mobile.

Se è vero che i social media ci permettono di raggiungere i clienti finali è totalmente riduttivo pensare che servano solo ad aziende prettamente business to consumer o ai grandi brand che “godono” di visibilità e che sono riconosciuti.

Come già spiegato nell’articolo  Social e PMI : la grande opportunità i social media sono un canale di comunicazione che permette di raggiungere un gran numero di persone e sono un mezzo molto economico, infatti imparare a usare in maniera efficacie è questione di 2 o 3gg di training

Quello che posso aggiungere oggi è che fare marketing e/o trovare in generale nuove opportunità ( clienti, partner etc )  sui social media è che spesso è ancora più semplice quando si parla attività business to business e il perchè è molto semplice … quando devi raggiungere dei professionisti o delle aziende puoi usare un canale social come LinkedIn e i relativi gruppi, bastano pochi click per raggiungere 1.000 o più professionisti interessati ad un argomento … non devi preoccuparti di costruirti un gruppo di follower diciamo che è come avere un pubblico già pronto ad ascoltarti ed è per questo che se si parte da un punto zero la fase di “avviamento” della propria azione di social media marketing diventa molto più veloce quando si fa B2B rispetto a quando devi raggiungere degli utenti consumer dove tramite Facebook etc devi “lavorare” per costruirti la tua audience.

Anche Twitter è un  buon canale per fare social media marketing nel B2B quando twitti informazioni di interesse per un particolare settore, spesso tra i follower ti puoi trovare aziende possibili partner o clienti

Quindi se siete un’azienda che si rivolge ad altre aziende o professionisti , e in special modo se siete una PMI, l’uso dei social media per generare nuove opportunità è, scusate il gioco di parole,  LA VOSTRA GRANDE OPPORTUNITA’

Ovvio come detto da tutti coloro che si occupano di social media marketing questo non vuol dire che da domani potete innondare i social di pubblicità dei vs prodotti raccontando di come siete bravi belli e buoni … questa è la tecnica migliore per ottenere l’effetto contrario.

Il segreto (almeno in questo momento ) è nel fornire contenuti, inerenti il vs settore di attività, utili  per il vs pubblico e qualche volta informazioni “pubblicitarie”

Personalmente a chi si occupa di B2B sconsiglio di usare Facebook, se non con strategie mirate, per raggiungere un pubblico business .. sarebbe come volergli parlare di lavoro anche quando sono a casa !

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Se volete approfondire il discorso sulla vs realtà nella pagina “Chi sono” trovate come contattarmi

 

 

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2 commenti

  1. Reblogged this on FOTOGRAFIE TURISMO ITALIA and commented:
    Indicazioni preziose.

    Rispondi
  2. Complimenti, consigli “basic” ma molto chiari, soprattutto considerando che ti rivolgi alle PMI (anzi PI !). Come strumento aggiungerei Foursquare, molto utile quando si tratta di turismo o di negozi🙂

    Rispondi

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